Cómo pedir un aumento cuando la empresa dice que no hay dinero
«No hay dinero» casi nunca es el final de la conversación. Es el principio de otra sobre plazos, criterios y alternativas.
Redacción de Estrategia3 minutos de lectura
La jugada, en cuatro movimientos
La situación
Caso hipotético, construido a partir de situaciones habituales.
Llevas dos años sin subida de sueldo y en ese tiempo has pasado de llevar tres clientes a llevar seis. Pides una reunión con tu jefa para hablar de tu salario. Te escucha, te dice que valora mucho tu trabajo y que este año no hay presupuesto para subidas.
Antes de mover ficha: qué quiere decir «no hay dinero»
La frase puede significar tres cosas distintas. Que el presupuesto de este año está cerrado, y entonces es un problema de calendario. Que hay dinero, pero no para ti, y entonces es un problema de prioridades. O que tu jefa no decide sobre sueldos, y entonces estás hablando con la persona equivocada.
La jugada sirve para averiguar cuál de las tres es la tuya sin convertir la reunión en un pulso. Y, mientras tanto, para negociar lo que sí se puede mover.
Separa el «ahora» del «nunca»
No discutas si hay dinero o no: no tienes forma de comprobarlo. Pregunta por el calendario. Cuándo se decide el presupuesto del próximo año y qué haría falta para que tu subida entre en él.
«Entiendo que este año está cerrado. ¿Cuándo se decide el del año que viene y qué tendría que pasar para que mi subida entre?».
«Entonces, ¿no me vais a subir nunca?».
Habla de tu puesto, no de tus necesidades
Que hayas pasado de tres a seis clientes es un argumento; que la vida esté más cara, no, porque le pasa a todo el mundo. Lleva lo que ha cambiado en tu trabajo y, si lo tienes, lo que se paga fuera por un puesto como el tuyo.
Negocia lo que no es sueldo
Si el presupuesto de salarios está cerrado, puede que otros no lo estén. Formación pagada, más días de teletrabajo, un cambio de categoría con fecha o un variable ligado a tus clientes cuestan menos hoy y algunos se convierten en dinero más adelante.
«Si la subida no puede ser ahora, ¿podemos dejar fijado el cambio de categoría para enero y, mientras tanto, que la empresa me pague el curso de gestión de cuentas?».
«Bueno, pues nada, ya veremos».
Sal de la reunión con la siguiente en el calendario
Antes de levantarte, fija cuándo volvéis a hablar y de qué. Y mándale después un correo de dos líneas con lo acordado. La próxima conversación ya no empezará de cero.
Errores que estropean la jugada
- Amenazar con irte sin tener una oferta. Si no la cumples, pierdes fuerza para la próxima vez.
- Compararte con el sueldo de un compañero concreto. Convierte tu petición en un agravio.
- Aceptar un «ya veremos». Sin fecha, la conversación no ha servido para nada.
Si llega la fecha y nada cambia
Entonces el «no hay dinero» era, en realidad, «no hay dinero para ti». Es el momento de saber cuánto vale tu trabajo fuera, y para eso sirve el dilema de qué hacer cuando otra empresa te ofrece más dinero.
¿Te ha pasado algo parecido?
Cuéntanoslo. Leemos todos los casos y algunos inspiran futuras jugadas, siempre sin datos que permitan identificar a nadie.
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